III. Мотивация

III. Мотивация

Чтобы человеку было выгодно работать на тебя.
Создать систему мотивов.

Изначально был кнут.
Потом возник пряник.

В начале 20-го века и сейчас в Украине - еще работает материальная мотивация.
1) пошаговая система
зарплата человека делится на оклад + премия.
если вы выполняете <80% - то оклад.
если вы выполяете 80-90% плана - то получаете нормальную зарплату (надбавка 10-15%)
если вы выполняете 90-100% - надбавка 20%
если вы выполняете 100-105% - и т. д.
2) Оплата за тот объем, который перевыполнен.
3) Процент от объема продаж.

Зарубежом иная мотивация - исследовать потребности, что нужно людям: абонимент на футбол, билеты на Евро-2012, спа-центр и так далее.

Например продаем принтеры.
Конкурент куда-то убрался.
Продажи возросли.
Но в чем заслуга наших продавцов, хотя они и перевыполняют сейчас план?
А ни в чем!
Поэтому нужен пересмотр планов.